Как открыть риэлторскую контору

В большинстве случаев собственное агентство недвижимости открывают бывшие агенты, набравшись опыта и знаний. Стоит отметить, что торговля недвижимостью далеко не так проста, как может показаться неосведомленному человеку. Она не ограничивается банальным оформлением документов и консультированием. Для успешного ведения риэторского бизнеса нужно понимать юридические тонкости данной сферы, контролировать финансовые потоки, уметь организовывать и управлять персоналом.

Тем кто задумывается о том как открыть риэлторскую контору следует знать что для данного бизнеса не требуется получение лицензии, нужно лишь зарегистрировать предприятие выбрав подходящую форму собственности – чаще всего это ООО.

Персонал

Ключевой элемент риэторского бизнеса – эффективный персонал. Ключевыми работниками агентства недвижимости являются агенты и менеджеры. Первые занимаются непосредственно сделками, а менеджеры осуществляют управление и контроль работы агентов.

Портрет типичного агента сферы недвижимости – коммуникабельный, приятный человек средних лет, с багажом знаний в сфере законодательства и особенностей рынка недвижимости. Опыт, наработанные связи и профильное образование – будут дополнительными плюсами.

Бухгалтер не является обязательной штатной единицей, особенно для небольшого агентства недвижимости. Можно пользоваться услугами аутсорсинга либо приходящего специалиста.

Помещение

Любому риэлторскому агентству необходимо собственное или арендованное помещение для работы с клиентами. Проходимое, популярное месторасположение (например, поблизости от станции метро) офиса будет дополнительным плюсом.

Не обойтись для работы и нужной офисной мебелью, техникой (компьютер, принтер, телефон).

Реклама

Реклама в сочетании с “сарафанным радио” обеспечивает риэлторское агентство клиентами. Основные места для размещения рекламных объявлений – газеты, специализированные издания, радио, интернет-площадки.

С точки зрения имиджа хорошо иметь собственный качественный сайт, однако не меньший упор следует делать на рекламу в социальных сетях и SMM.

Услуги

Очень важно, выходя на рынок риэлторских услуг суметь занять определенную нишу, обеспечив приток клиентов и определив специфику работы. Так, часть агентств специализируются на коммерческой недвижимости, часть на жилой, а кто-то работает исключительно с арендой.

Основу прибыли агентства недвижимости составляют комиссионные проценты от сделок. Обычно это порядка 5% от сделки.